新年將至，人們籌劃著如何過(guò)好春節(jié)，或居家好好休息，享受天倫之樂(lè)；或回老家過(guò)年，赴外地度假、旅游。在喜慶祥和的氣氛中直銷(xiāo)員如何過(guò)得更有意義呢？綠之韻人過(guò)一個(gè)豐富多彩的新年有以下要?jiǎng)t：

一、新年贊美
　　在2011年春節(jié)即將來(lái)臨之際，建議綠之韻人提前走到客戶家，道一聲“新年好！”嘮嘮來(lái)年的設(shè)想，談?wù)勑乱荒甑拇蛩?，講講明年的生活和保健規(guī)劃，適時(shí)提及健康保健或美容護(hù)膚問(wèn)題，既親切又溫馨。另外，語(yǔ)間我們不要忘記利用喜慶之日，把“贊美”這個(gè)特別的問(wèn)候帶給我們的客戶。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都愛(ài)面子、重尊嚴(yán)，都喜歡聽(tīng)漂亮話，喜歡被人贊美，有時(shí)候明明知道這些贊美之辭都是言不由衷，但仍然喜歡聽(tīng)。在新年中，如果能適當(dāng)?shù)刭澝揽蛻?，尤其是女性客戶，一旦她心花怒放，那你日后的推銷(xiāo)就會(huì)水到渠成。但要切記，盡管好話人人愛(ài)聽(tīng)，但過(guò)分矯飾的贊美有時(shí)卻讓人渾身不自在，需要把握好分寸，讓客戶接受綠之韻人的“第一印象”。

二、點(diǎn)亮心燈
　　辭舊迎新之際，每位直銷(xiāo)員一定對(duì)新的一年擁有新的夢(mèng)想，確立新的目標(biāo)，如果現(xiàn)在還未確定，那么就得好好利用這七天想一想自己在新一年里所要的是什么？目標(biāo)是什么？有了目標(biāo)之后，才能不斷地自我教育和自我激勵(lì)，取得成功。要記住，成功永遠(yuǎn)屬于那些擁有夢(mèng)想，敢于夢(mèng)想的人。
三、與客戶有個(gè)春天的約會(huì)
　　有人認(rèn)為，推銷(xiāo)業(yè)績(jī)來(lái)源于良好的人際交往能力 ，而推銷(xiāo)員的人際交往能力在很大程度上取決于他是否懂得感恩。如果你對(duì)別人的幫助心懷感激，那么你們的關(guān)系就會(huì)因此更加融洽，彼此間的距離會(huì)因此縮短，感情自然會(huì)進(jìn)一步加深?！暗嗡?，涌泉相報(bào)”，春節(jié)給直銷(xiāo)員一個(gè)感恩的好機(jī)會(huì)，可以通過(guò)聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)、餐會(huì)等形式實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。由綠之韻人自己牽頭，把客戶串聯(lián)起來(lái)，成立一個(gè)客戶聯(lián)盟，舉辦一些有意義的活動(dòng)，讓他們因你而彼此認(rèn)識(shí)、友愛(ài)和相互幫助，相信客戶會(huì)因此而更加認(rèn)同你和你的公司。

四、做足假日文章
　　春節(jié)行銷(xiāo)要“瞻前顧后”，要做到節(jié)前預(yù)熱，積累客戶資源；節(jié)中加強(qiáng)拜訪，服務(wù)跟進(jìn)，追蹤到位，節(jié)后還要做好鞏固與提高的工作，正確處理和把握好“節(jié)前預(yù)熱、節(jié)中經(jīng)營(yíng)、節(jié)后鞏固”三個(gè)環(huán)節(jié)，做足假日文章，掀起假日銷(xiāo)售的小高潮。直銷(xiāo)商可以根據(jù)公司的元旦春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃，設(shè)計(jì)、策劃和組織別開(kāi)生面的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，如“新品上市有好禮”、“佳節(jié)禮品超值送”、“新年好禮，事業(yè)助力”等活動(dòng)。

五、回頭看看自己的奮斗歷程
　　在新年長(zhǎng)假中，我們可以靜下心來(lái)，對(duì)自己的奮斗歷程進(jìn)行一次總結(jié)，給自己進(jìn)行一次客觀的評(píng)價(jià)，從中分析自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，看清自己的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)，以便后的銷(xiāo)售工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)光大，完善個(gè)人的人格魅力。

六、請(qǐng)別人給自己挑毛病
 　　人性的弱點(diǎn)使我們往往只看到自己的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處，看不到缺點(diǎn)和短處；批評(píng)別人時(shí)會(huì)有很多理由，而進(jìn)行自我反省時(shí)卻有很多“錯(cuò)不在于我”的借口。這些問(wèn)題不能回避，回避問(wèn)題將難有理想的結(jié)果。因此可以學(xué)一學(xué)“推銷(xiāo)之神”原一平的做法，邀請(qǐng)一些客戶或家人參加，舉辦一次自我批評(píng)會(huì)，認(rèn)真地傾聽(tīng)別人的批評(píng)，這有助于發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題并改掉自己的毛病。

七、修正年度目標(biāo)
 　　要想成就事業(yè)，沒(méi)有確立目標(biāo)是不行的，而確立的目標(biāo)不“靠譜”也是行不通的。如果我們所確立的是高不可攀的目標(biāo)，那么極容易喪失信心；而目標(biāo)太低，顯然也是不利于個(gè)人潛能的釋放。因此可利用過(guò)年假期，根據(jù)市場(chǎng)情況、個(gè)人能力及所取得業(yè)績(jī)，對(duì)年度目標(biāo)進(jìn)行一次思考，如果發(fā)現(xiàn)不切實(shí)際的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整與修正。

八、參加一些利于調(diào)適身心的活動(dòng)
    銷(xiāo)售人員平時(shí)“忙中帶急”苦于展業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的各種壓力也隨之而來(lái)，所以要好好享受這個(gè)假期?？筛鶕?jù)個(gè)人愛(ài)好和實(shí)際情況，制定一個(gè)旅游計(jì)劃，或是參加省外旅游，或是進(jìn)行近郊旅游，或是農(nóng)村業(yè)務(wù)員到城市來(lái)體驗(yàn)城市的快節(jié)奏生活，或是城市業(yè)務(wù)員到農(nóng)村去感受“三農(nóng)”的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題?？傊?，要利用難得的假期給自己一次身心調(diào)適的機(jī)會(huì)。

九、吃好“精神大餐”
　　在激烈的直銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶對(duì)服 務(wù)要求越來(lái)越高，推銷(xiāo)商品的知識(shí)含金量日益提高。在這種情況下，不學(xué)習(xí)就意味著落伍，不學(xué)習(xí)就意味著距離被淘汰不遠(yuǎn)了。腹有詩(shī)書(shū)氣自華，要成為一名具有人格魅力的業(yè)務(wù)員，需要不斷汲取豐富的知識(shí)營(yíng)養(yǎng)。春節(jié)七天正是給直銷(xiāo)員提供一個(gè)“刮垢磨光”的好機(jī)會(huì)。趕快行動(dòng)吧，到書(shū)店挑選一本適合自己閱讀的書(shū)。
　　書(shū)中自有黃金屋、書(shū)中自有千鐘粟。我國(guó)歷史學(xué)家鄭天挺指出，讀書(shū)要精讀一本書(shū)?？傻綍?shū)店挑選一本適合自己閱讀的好書(shū)，好好利用這個(gè)長(zhǎng)假精讀之，給自己一次自我充電的機(jī)會(huì)。并從現(xiàn)在起要養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，利用春節(jié)難得的假期好好地從中汲取知識(shí)營(yíng)養(yǎng)，為自己通向夢(mèng)想之路增加能量。

十、請(qǐng)教一下成功者的成功經(jīng)驗(yàn)
　　利用這個(gè)假期，參加一些成功者舉辦的活動(dòng)，或上門(mén)拜訪一些成功者，主動(dòng)接近他們。在活動(dòng)中、在交談中，懷著“空杯”的心態(tài)，不恥下問(wèn)，虛心請(qǐng)教他們的成功經(jīng)驗(yàn)。他們成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們可能有很大的借鑒和幫助作用。他山之石，可以攻玉，他們今天的成功，可能也就是我們明天的果實(shí)。

十一、重視與家人的溝通
    有人認(rèn)為，人際關(guān)系最為基礎(chǔ)的是：在工作中要處理好與上司、同事及下級(jí)的關(guān)系；在家中要處理好與長(zhǎng)輩、同輩及晚輩的關(guān)系，因?yàn)檫@些人都是我們每天“抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)”的人。如果處理不好這些與我們最為親近的人的關(guān)系，那么我們的人際交往能力就有很大的問(wèn)題了，編織厚實(shí)的人脈關(guān)系網(wǎng)必定是一句空話。因此在假期中，與家人進(jìn)行一次開(kāi)誠(chéng)布公的溝通是很有必要的，這是很基礎(chǔ)的也很重要的人際關(guān)系。要通過(guò)溝通，使家人團(tuán)結(jié)一心為生活、為事業(yè)而打拼，使家人成為我們事業(yè)有力的支持者與鼓勵(lì)者。